潮涌中部千帆竞，奋发崛起正当时。广袤的中华大地上，中部地区宛如一道“脊梁”，承东启西、连南接北，在全国区域发展格局中占有举足轻重的战略地位。

作为诞生于湖北、成长于湖北的大型国有企业中国能建葛洲坝集团，立足湖北、深耕中部，积极抢抓长江经济带、中部崛起，长江中游城市群黄河流域生态保护和高质量发展等国家重大战略部署，聚焦重点业务领域落地一批重点项目，为公司高质量可持续发展筑牢“压舱石”。

绘好顶层设计“新蓝图”

“市场是龙头，竞争是常态，必须树立强烈的市场意识，练就过硬的竞争本领，切实提升核心竞争力与综合竞争力。”中国能建2022年半年工作会对高质量推进市场开发工作作出重要部署。

作为葛洲坝集团在中部地区的重要区域市场机构，华中分公司在中国能建和葛洲坝集团的坚强领导下，全面融入“三位一体+三级递进”的立体化市场开发体系，始终坚持整体利益最大化原则，从公共关系营建、项目信息收集、项目策划与论证及项目推进等方面发挥“大兵团”集成作战优势，打造两级集团市场开发融合典范。

专题研究华中区域市场开发布局　　

过去，不同层级单位市场布局重叠，存在多头对接、资源分散等问题，导致市场开发效率低、成效不明显。如今，在“三位一体+三级递进”立体化市场开发网络引领下，华中分公司牢固树立“一盘棋”理念，深化打造命运共同体和利益共同体，聚焦重点领域、重点区域、重点项目和主责单位，在四大省域市场和十四个重要区域市场安排专人驻点，统筹区域内相关子企业开展市场研究、项目信息收集、公共关系营建、项目运作与策划、编标投标等工作，汇聚起市场开发强大合力。

区域内市场开发人员协同办公

市场开发要从浅层经营向精深开发转变，着力增强项目开发的狠劲、韧劲和巧劲。在理顺体制机制的同时，华中分公司加快推进适应性组织建设，成立项目策划与论证委员会，建立科学合理的评审机制，有效提升项目的合规性、经济性、可融性和可行性，高效推动项目顺利落地。同时，积极开展“筑巢引凤”活动，在武汉、郑州、南昌、太原等四个省域市场的省会城市设立了功能齐全、区位便利的独立办公场所，配备有办公区、会议室、会客室、文化展示区等多功能区域，为持续深耕区域市场提供坚实保障。

做好人才培养“大文章”

中国能建2022年半年工作会强调，人力资源要加快“强”起来，实行更加积极、更加开放、更加有效的人才政策，激发人才积极性、主动性、创造性，确保人尽其才、才尽其用、用有所成。

今年以来，华中分公司市场开发工作成效显著，重点项目有效落地、高端拜访日益增多、新能源领域连续突破……这些成绩的取得，与华中分公司人才发展环境持续优化、人才集聚效应日益凸显、人才发展机制不断创新密不可分。

市场开发是以人为中心的系统工程。华中分公司紧盯专业人才综合素质提升，科学制订人才培养计划，以业务轮训、转岗培训、岗位锻炼、内部培训研讨等多种方式进行全方位培养，不断提升市场研判、品牌推介、社交礼仪、项目策划、合同谈判等方面的综合素养，提升高端关系转化能力和大项目运作能力，选树和凝聚一批政治素质过硬、符合业务需求、具备发展潜力的现代化市场开发人才队伍。

组织开展专业技能培训

“沉浸式培训，让我们受益匪浅，既提升了自身理论水平，又提高了专业能力，希望以后有更多这样的机会。”在华中分公司组织的内部培训班上，部分业务骨干介绍说，“我们每个月都会参加集中学习活动，涵盖新能源、交能融合、综合交通等方面的专业培训，研讨式、案例式、模拟式、体验式的课程，既拓展了视野，也提升了本领，为我们高效开展市场开发工作积蓄了动能。”

“要关心分公司各类人才，定期和他们谈心谈话，帮助解决工作生活上的一些困难，还要经常听取人才汇报工作情况。”华中分公司相关领导经常性了解掌握员工的政治思想、精神状态、履职能力等情况，着重培养大家对工作的认同感和获得感。

党建工作做实了就是生产力，做强了就是竞争力。华中分公司高度重视党建工作，扎实推进联学联建·融通融合“六个一”主题行动，精准聚焦市场开发工作过程中的难点、堵点，与中国能建华中区域总部第一党支部、葛洲坝集团培训中心党支部结对共建，围绕打造“市场开发体系人才摇篮”这一思路构想，组织开展“联学联建大讲堂”，将实践经验与培训教育、前沿炮火与战略构想充分结合，使华中区域市场开发系统更好地适应快速变化的市场形势。

推动市场开发“结硕果”

面对世纪疫情和百年变局交织，国家出台了稳经济大盘一揽子政策措施，河南、湖北等多个省份将抓项目、扩投资、扩内需列为工作重点，抛出一批水利、交通、能源、新基建、新型城镇化等领域重大基础设施项目。

政府有部署，央企有行动。华中分公司积极抢抓政策机遇，聚焦碳达峰碳中和、乡村振兴、城市更新、交通强国等重点领域、重点项目，全力推动市场开发工作。

华中分公司持续加大项目策划力度，本着“平时区域，战时专班”的原则，项目策划与论证办公室和各省域、市域市场部一道，按照“一个大项目、一个专班、一个方案、一抓到底”的工作机制，开展项目策划，编制工作方案，明确工作任务，加强专业协同，强化责任落实，突出问题导向，形成工作合力，为项目高质量落地提供坚强有力的保障。“我们持续增强与中国能建子企业协同，借助其在规划、设计等方面的专业能力优势，多方联动形成利益共同体，实现抱团发展、多方共赢。”华中分公司相关负责人介绍说。

巴东县抽水蓄能项目签约仪式

事前策划是项目高效推进的重要手段，评审论证机制是保障项目高质量落地的关键环节。“项目策划与论证办公室成立以来，我们主动靠前服务，深度参与项目谋划、方案编制、对接拜访、合同条款设置、评审论证、商业谈判、决策审批等市场开发各环节，强化商业模式策划、设计与论证，紧紧围绕‘怎么办、怎么行’，为项目高效推进和高质量落地提供专业服务和有力支撑。”华中分公司项目策划与论证办公室相关负责人表示。

今年以来，华中分公司立足湖北、河南、江西、山西四省扎实推进集团化营销，先后与多个省市政府以及大型国有头部企业开展交流30余次，签订战略协议10余份，推动武天高速公路等一批重点项目顺利落地。同时，积极抢滩登陆新能源市场，推动实现了巴东六郎、盘溪槽、卢家沟和兴山古洞口等4座抽水蓄能电站的连续突破，项目投资规模超500亿元。

征途漫漫从头越，船到中游更奋楫。华中分公司将深入贯彻中国能建和葛洲坝集团半年工作会议精神，抢抓国家重大战略机遇，深化“新能源+”政策研究和模式创新，锚定目标、坚定信心，直面挑战、担当作为，高质量完成年度市场开发任务，以优异成绩迎接党的二十大胜利召开。